微商真的很赚钱么?一个典型的传销型微商圈套

发布时间:2021-07-18 17:40:52      678货源网      92浏览

有时分,你会感觉我国的商业生态非常分裂,一边一部分人天天喊着要去中介化,不让中间商赚差价。

而在另一边,另一部分人又在拼命地开展下线,恨不得把人人都开展成中间商。

并且两头的人都声称能让你赚到大钱。

这两个二律背反的出题一起存在于当今的商业社会傍边,直觉告知咱们,必定哪里不对,要么是首富马云错了,要么是微商错了,要么便是上帝错了,把这个地球online的游戏搞出了BUG。

难道微商真的是突破了人类已有的商业逻辑认知,超越了人类理性的辩证才能和经历边界?

直觉告知咱们:当然不是。

一、微商的悖论


一出义乌高铁站,就看到一条大大的横幅:

“不做微商可耻”。

在前两年传销型微商最炽热的年头,多达“七级分销”的途径比比皆是,后来大都被打掉或转入地下。

但凡有脑筋的人想一想就会发现这里边的问题,究竟什么产品的利润率能支撑七级分销,还要让每级经销商都赚到钱?

只能是本钱极低,利润率极高的东西。一块钱本钱卖一百块的那种。

可是,正常商业逻辑下面根本就不会存在这种东西,由于假如存在的话,要么被独占,要么大家全往里涌了,利润率马上会趋近于0。

大部分微商卖的东西,终究售价的毛利或许几乎高达99%,这种东西要想卖出去,就只有一种办法。

当然便是忽悠啦。

现在一切微商头子都都会告知,要做微商的第一步,便是“打造个人IP”。也便是说,微商说究竟,其实本质是“粉丝经济”。

打造一个IP,更精确一点便是造神。先让你的下线觉得你是神,让你成为他们的榜样,这样他们就会无脑进货,乃至借钱、贷款进货。所以为什么看上去近乎智障的“喜提”相片,仍是天天出现在微商的朋在圈里。

每一个微商集体,其实便是在一个关闭的粉丝圈重复收割(所谓私域流量?),这里边实际上囤了许多的货,投资或许几年乃至永久都收不回来,可是很少有人会去考虑自己是不是做出售这块料。

而微商头子便是通过裂变,不段地扩大自己的“粉丝”圈子,其实到最终一切的消费都在这个关闭的粉丝圈里完成。

微商和稳妥相同,都是典型“人际联络克扣型”的商业模式,绝大多数人都不是做出售的料,微商头子们也不认为你能够拓展多少下线,只需你把你周转的亲朋老友都卖一遍,就行。

微商所谓的个人IP无一例外,都有着浓浓的杀马特风格。这也不能怪他们,究竟许多是乡村出来的苦孩子,没有正派作业才去做了微商,有正派作业要脸的谁去做微商。

尽管图里这个是做稳妥的,可是办法是相通的,不要介意这些细节

有人说,这种明显的假的东西,怎样会有人相信。

当然有了,发这种东西,原本便是为了筛选出傻子啊。

每个关闭的微商集体里都沉迷在掩耳盗铃的错觉中,微商头子的目标,便是让团队,从相信到迷信,从服从到盲从。

其实真正合法的直销只允许1级出售联络(总部—1级出售),禁止多级联络,不过从实践来看,三级以内算是游走在灰色地带,只需不超过三级,并不会太管你。

对比来说,传统的分销系统,都会有一个区域维护,省市县三级署理机制,这么做的意图,是为了避免窜货(即便如此,窜货现象依然严重),给署理商维护,而微商是没有区域维护,你看上去一切人都可所以你的客户,但实际情况却是一切人都是你的竞争对手。

你看营销之神杜国楹,不管是做背背佳,仍是好记星,E人E本,8848手机,他根本就不走微商和传销途径,都是全国直接砸广告,最多省市县搞几级署理,一力降十会。

什么样的微商必定是传销呢:

1、 三级以上分销

2、 要先交人头费

现在有许多途径,伪装得挺不错,可是一旦跟你说要先交入会费,然后你拉的下线,以及你下线的下线的入会费,你都会有提成,比方说XX捕手之类的,还有最近许多的旅行途径,也是先交会费,然后忽悠说入会就能够很廉价的价格定酒店,这种途径不管他包装得多合理,都是传销。


一个典型的传销型微商圈套

有一次坐出租车,跟司机聊到微商这个论题,老师傅的话匣子一会儿就打开了,他说他有个二十年没联络的女同学,前段时间加他微信,要给他卖有嫩肤美白作用的避孕套,一个套子50元。

我一听差点笑岔气曩昔,这微商的脑回路也真是清奇,这嫩肤美白的功用究竟有什么用啊?

二、卖产品的微商永久赚不到钱。


靠卖产品的微商永久赚不到钱,

专注拉人头的微商才挣钱。

由于你要知道,微商和微商头子是两种工作。

假如你是一个勤勤恳恳每天在朋友圈发相片卖货的小微商,那么祝贺你,只需你坚持三年,你就会发现——

你或许连外卖都叫不起了。


听说我国80%以上的微商是女人,而这傍边的80%是宝妈。常常你会看到朋友圈里有的女人朋友突然发一条朋友圈,说要开启自己的美丽事业了,然后发几张滤镜开到最大,美颜到布景扭曲的相片,我就一声叹息,又一个朋友下海做微商了。

但我就没有见过靠卖产品发家的底层微商。

绝大多数人做微商是终都难逃韭菜命运,原因是这些人把卖产品放在第一位,天天在朋友圈卖货。

实际上,微商的正确打开方式是拉人头,让你的下线不断囤货,然后下线开展下线囤货。

底层微商为什么赚不到钱,一个重要原因便是,就凭你那微信里三五百老友,你的利润连囤货的钱的不够,能赚个毛线钱。

所以,为什么说做微商的重中之重不是卖货给客户,而是开展下线署理,由于有下线就能卖出货,有下线才能卖出货。

由于微商的商业逻辑下,只有下线署理会许多买进囤货,这样微商头子才会有销量有钱挣,没兴趣做微商的人,对微商的商品也不会有兴趣,最多碍于亲朋老友的面子,买过一次就不会再买了。

也便是说,微商的客户即署理,署理即客户。

所以做微商最重要的便是把客户开展成下线和署理。这个跟人寿稳妥是相同的,人寿稳妥最重要的KPI不是卖出稳妥,而是增员。十几年以前看鬼畜始祖:新华稳妥增员操,不知道什么意思,现在理解了,增员拉人头就等于业绩。


我问过一个做稳妥做得很好的朋友,我说你怎样开展下线的,她说很简略,我的下线都是从客户里边开展来的。我一般卖稳妥的时分,就会观察,看这个客户是做啥的,性格怎样样,有没有挣钱的野心和欲望,假如有的话,这种人就很容易开展成下线署理,这就叫客户“署理化”。

而微商的客户署理化,便是让客户得到于近乎买房的心思体会。

什么叫近乎买房的心思体会,咱们想想大多数人买房时特别是刚需顾客的心思活动,都是觉得房子买来首先是个财物,假如房子没涨,我大不了自己住嘛。微商也是相同,许多微商(特别面膜化妆品保健品的)的心里活动便是,我买的不是消费品,而是财物,卖掉能够赚差价,卖不掉我大不了自己用嘛。

最终的成果便是,下线也开展不了几个,货也没卖出去几盒,然后只能自己用了。抓住用,用力用,最终仍是用不完。究竟,当你囤了能够一直用到你绝经的卫生棉,你是很难用得完的。

等等,如同有点不对,自己用了?自己用了?

所以说,微商头子们不便是以愿望的名义让你买货吗?

原本假如他仅仅简略卖货,这些废物你最多买一盒,发现上当了,再也不会买了。

现在以愿望的名义,给你画一个暴富的大饼,你就几十盒,几百盒的买了。

卖货是不确定的,而囤货是确定的。

所以说,微商头子让你暴富只不是个美丽的幌子,让你囤货才是真。只需把货塞满途径,钞票还不是哗哗啦地进自己的口袋。

事实上,绝大多数人,已然挑选来做微商,都是无业或者主业做得不怎样好的人,妄想靠做微商暴富的。

那你合理工作都做不好,微商就能做得好吗?做微商要赚大钱,天然便是给下线洗脑,有强壮的出售力,有这些才能的人做啥不能成功?可是这些人为什么挑选做微商呢,由于他们发现做微商能够让他更快成功,究竟发明价值太难了,仍是直接把钱从他人口袋里掏到自己的口袋里最容易。

微商卖的东西本身都是没有产品力的,假如真有一用就灵的产品,只需稍微在媒体上投点广告,就能卖爆,不需求通过微商途径来卖。为什么微商卖毒面膜,由于毒面膜里边铅汞超支,确实一敷就白,是可贵的“表面上”看起来“有产品力”的东西。

我妈去年被隔壁邻居,一个生了二胎的宝妈,开展成某美容微商品牌的下线。她预备做署理,第一次就预备进几万块的货,我说你别急啊,你先看看自己能不能卖得动,先不要囤货,卖出去就让邻居一件代发,少赚一点也无所谓,这样危险小,不用压资金。

我妈把我骂了一顿,说我没有经济脑筋,现在一次进一百盒,每盒价格优惠10元,还能免费帮你升两级署理(一刀999级即视感),别小看这两级署理,以后每个下线卖出去一件货能够多10元钱提成呢。

我看了一下,这家公司主要就做水光针 和面膜,网上查了一下,广州那边的代工厂出价便是5、6元一盒,到了微商这,200元一盒,并且一查那代工厂,他喵的给几百个微商品牌代工,做的都是相同的东西。

所以,要做微商,你先得看看自己有没有做流量的才能,你没有做流量的才能,仍是老老实实打工。

真正被微商头子洗脑的人是很难改变回来的,由于他们原本根本都是没有逻辑的人。

有一个做微商的女的,她是怎样压服自己,她说,她自己每天用的东西,都是买的朋友圈里微商的东西,横竖都是要用的,在哪里买不是买,买了他人的,下次他人就会买她的。

听上去如同挺有道理,给自己买高价低质东西这种行为一个心思安慰。你骗我,我骗你,最终大家钱没赚到,只剩微商头子笑哈哈。这个就像成婚随份子相同,这次我送你,下次你送我,最终大家能赚到钱吗?当然不能,只有办酒席的酒店老板最终赚到钱了。

我认只的几个大微商头子,自己日常历来不用自己公司的产品,用的无一不是大牌乃至奢侈品牌的面膜和化妆品。

一个微商品牌的生命周期完成后,这帮人改头换面,换个产品和品牌,从头再来一遍。还有互换韭菜割的,我这个牌子卖不动了,咱们互相换个牌子做做,再割一遍。

所以说,假如你必定要做微商,还真不如去卖稳妥(认真脸),究竟稳妥是唯一合法的传销,至少稳妥你还不需求囤货,并且,稳妥产品在我国肯定是最稳妥的金融产品,根本都是大央企国企布景,银行会倒闭,稳妥公司肯定不会倒闭。

所以,这两年许多卖P2P的人都去卖稳妥了。

三、“不说假话,办不成大事”


对于微商来说,

不说假话,办不成大事。

不做骗子,挣不了大钱。

现在韭菜被割了一茬又一茬,要想成为微商头子,首要的事情便是系统性的造假。对微商来说,吃饭的家伙除了微信,便是谈天生成器,真实不可就搞几个小号,跟大号自说自话。生成什么谈天内容呢?

第一个当然是揄扬产品的作用,不知道怎样吹?没联络,看看鸿茅药酒这类广告,学着说就行。

第二个便是打款记载,成交记载,发货记载,这个光谈天生成器或许还不够,还需求PS作为辅助。

第三个很有用的便是跟名人的对话,还有跟名人的合照,假如你是现已积累了第一桶金的微商,那么花个几十万去跟奥巴马握个手合个影也是能够的,可是对没钱的人来说,就只能PS了。

一张典型的微商照骗

当然你的这套帝王术只能教给几个骨干成员,千万不能让下面的韭菜觉醒,一般来说,新参加的下线会有这么几个疑虑:

1、 我会不会成为韭菜被你割了。这是一切人底层微商心里都在想的问题,发现这种苗头,这时分你就需求发一条朋友圈,就说咱们做这个事业,是为了培养人,不是以赚署理钱为意图(说这句话的时分心里千万不能有负罪感,否则会破功的),咱们的目标是为了打造一个精英团队,况且咱们的产品有良好的市场口碑,假如做不好,是你自己的履行力和行动力有问题,只需你找对方向,用对办法,用心去履行,就必定能成功(意思是假如不成功,那便是你自己的问题)。

2、 我怕卖不出去货,不敢囤货。这时分你赶快发条朋友圈,说咱们团队没有卖不出货的人!许多人一开始几箱几箱的拿,卖不出去,现在几百箱几百箱的拿,反而越卖越好,越卖越快!创业怎样能给自己留退路!已然创业了,就要做最坏的计划,总给自己找借口留后路的人,是永久不会成功的!只需依照我的办法认真履行,不或许卖不动!(你没卖好是由于你不认真)

3、 怕用了产品后出现不良反应。这个最简略了,一切不良反应一口咬死,都是正!常!情!况!可是,必定要在下线刚参加的时分就让他理解,由于事前叫阐明,事后叫狡辩。在朋友圈常常发一些图片,比方说,某客户用了之后,有点不舒服,可是很快就好了,皮肤也更光滑了。给下线打预防针,这样等他面对这样的情况,就会更有自傲地胡言乱语了。

所以说,做微商头子的成功之道,便是:

做坏人,带蠢人。

你不能有任何的怜悯之心,你的下线,便是你挣钱的东西,镰刀割下去的时分,不要管身后洪水涛天,先爽了再说。

你细心想想,会发现这是一件很奇怪的事,微商微商,名为商人,却每天不卖产品,而是给你打鸡血。老老实实卖东西的人,为什么要晒成交,晒打款,这么露富有意思吗?

当然有意思,由于这一切都原本便是为了拉人头啊。


发布于 2019-12-02

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